Новый проект Раджива Бехеры, Every, — это не просто очередной HR-стартап, а амбициозная попытка перестроить саму основу для роста технологических компаний. Представьте себе универсальный инструмент, который одновременно решает задачи бухгалтерии, банковского обслуживания, расчета зарплаты и управления персоналом – всё в одном месте, словно волшебный чемоданчик для стремительно развивающегося бизнеса.
Блестящая идея или дерзкий вызов?
Рынок уже насыщен игроками вроде Gusto, Rippling и Deel, каждый из которых специализируется на узком сегменте HR-услуг. Mercury и Brex расширяют свои горизонты, а множество небольших стартапов, как Finally, Paylocity и AccountsIQ, борются за свою нишу. Но Every бросает вызов всем этим гигантам, предлагая комплексное решение с уникальным подходом.
Бесплатный вход в мир бизнеса: стратегия “захвата”
Ключ к успеху Every – это не просто функциональность, а целенаправленная стратегия завоевания самых ранних стартапов. Бехера и его сооснователь Барри Питерсон предлагают бесплатную регистрацию компании и открытие банковского счета для тех, кто только начинает свой путь. Это словно магнит, притягивающий молодые команды к Every.
“Мы создали мощный набор инструментов для управления расходами, банковским делом, зарплатой и всем остальным. Теперь мы дарим регистрацию бесплатно – это наш первый шаг”, – поясняет Бехера.
После 30-минутного обучения стартапы получают полный пакет: банковские услуги, расчет заработной платы, кадровое обеспечение, льготы для сотрудников, бухгалтерию, налоги и даже помощь с соблюдением законодательства – всё в единой экосистеме. В придачу – канал Slack, где основатели могут обмениваться опытом и поддерживать друг друга.
Бехера уверен: после такой интеграции клиенты “даже не смотрят” на конкурентов, как Rippling, потому что у них уже есть все необходимое в Every. Это замкнутый круг, который затягивает стартапы в экосистему компании.
Y Combinator: Золотой билет для Every
Но секрет успеха Every не только в гениальной идее, но и в тесной связке с Y Combinator. Сам Бехера – выпускник YC летнего набора 2023 года. Его жена Сурбхи Сарна, успешная предпринимательница (продала NVision Medical Boston Scientific), сейчас работает консультантом в YC. Благодаря этим связям Every получил доступ к самой крупной фабрике стартапов в долине.
По словам Бехеры, около половины из 150 клиентов компании – это выпускники Y Combinator. Это мощный стартовый рывок, но конкуренция с такими же YC-выпускниками как Rippling, Brex, Gusto и Deel тоже присутствует.
HR-стартап “с нуля”: дерзкий шаг
Еще один элемент “сумасшествия” в подходе Бехеры – он не использует готовые решения других финтехов для своих HR-продуктов. Вместо этого, вместе с бывшим руководителем инженерного отдела Reflektive Барри Питерсоном, они создают все с нуля: расчет заработной платы, банковские продукты и весь спектр HR-функций.
Два месяца назад Бехера сам занимался продажами, привлечением первых клиентов, поддержкой и разработкой продуктов. Затем к нему присоединился Алекс Бард из Redpoint Ventures, который предложил возглавить серию А финансирования (“превентивная сделка”, как говорят в венчурном мире). Другие инвесторы, услышав о успехе Every от своих портфельных компаний, быстро подключились.
“Раджив рассказал нам о своем видении, и мы поддержали его серией А,” – говорит Рекси Доллаку из Base10 Partners. “Многие основатели уже использовали Every, именно поэтому многие инвесторы узнали о нем в первую очередь. Потому что он не собирал деньги раньше, это ему не было нужно”.
Сделка серии А была заключена за две недели, оценка компании составила около 112,5 миллионов долларов (без раскрытия точной цифры). Сегодня у Every около 20 сотрудников, и эти средства пойдут на масштабирование команды, особенно инженерного отдела, а также на поддержку бесплатной регистрации и развития бизнес-модели.
Every – это не просто очередной HR-стартап, это амбициозный проект, который стремится стать фундаментом для роста будущих технологических гигантов. Будет ли его стратегия успешной? Время покажет, но дерзкий подход и связи с Y Combinator дают Every серьезные шансы на победу в этой динамичной гонке.
